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  • 简介:詹老师的人才观(答疑) 赢嘉卓同团队整理 关于赚快钱 关于昨天下午赢嘉二处-齐雪宁 的提问,这位准增员认为社会太浮躁,都想赚块钱,他要自己慢慢来 首先,我先支持他的看法,这是沟通过程中必须的我同意你的看法,很多人想赚快钱,想着一步登天,的确是个问题 不过,我挺想问问你,如果有个人赏识你,想挖角,给你年薪50万,想培养你,只是对你的要求也很高,你必须勤勤恳恳工作,对得起你的收入,你觉得你会接受吗你觉得这样是赚快钱吗为什么不是 其实吸引你,愿意继续留在你原来平台的原因,不是眼前的工资,而是
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  • 简介:新人需澄清的产品细节-刘晶晶 医疗险 1.智选康惠或传世无忧等医疗险是保证续保吗 a.保监会规定合同内不允许出现保证续保的字样 b.友邦的医疗系只要不出现恶意骗保或者不如实告知既往症,都是保证续保的,这也就是大公司和小公司的最大区别 c.超过终身保障额度将不再续保,比如智选康惠终身240万,传世无忧终身5400万 2.传世无忧 a.传世无忧只保境外居住地半年,保单年度内在境外生活超过180天的部分就不保了 b.传世无忧是友邦和msh万欣和全球最大的医疗直赔机构合作的高端医疗险,所以核保是所有保险里最严格的,一旦发生理赔,万欣和会去通过他们的方式检查客户的既
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  • 简介:性格色彩分析,TTT,怎么讲 怎么讲得好 怎么用得好,一、怎么讲 课程内容性格色彩分析 通过性格色彩学, 掌握与人沟通的原则和方法, 了解自己同时能洞察他人, 经营好的你的人际关系, 在你人生奋斗中助你一臂之力,课程结构,前言---为何参加培训,课程目的. 5 min’s 测试及分组 20 min’s 个性概貌--四色优势及过当 40 min’s 案例及运用 20 min’s,4,,二、怎么讲得好 扩展案例练习,红色,只要逛得开心,买什么不重要; 蓝色,货比三家,有计划的买; 黄色,看准了就买,买完就
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  • 简介:异议处理,友邦保险有限公司 致远新人培训2017年5月,2,课程目标,什么是异议 如何处理 掌握异议处理的五个步骤,任何销售活动,都会遇到客户或目标客户的不同意见,甚至是反对意见,我们把客户的这种意见称为异议。,异议的概念,异议处理 赢得认同 双赢,,异议处理的目的,,异议处理的目的为了获得成交,最常见的异议,异议产生的原因,,人性本来如此 没赢得准客户的信任 没了解准客户的真实需求 没能清晰讲解说明 ,面对异议的正确心态,掌握方法 自信面对,异议处理的原则,打太极,不要硬碰硬,把握需求点,借力使力,真异议,异议处理的方法,VS,假异议,判断真假异议,先处理,心情,事情,异议处
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  • 简介:1,NPA Training Course,友邦保险北京分公司培训部,寻找准客户,NPA专属 培训课程,金融理财规划师 孙晓梅,友邦部分荣誉 2012年8月加入友邦北京 友邦北京资深业务经理 友邦北京分公司荣誉讲师 2012年诚信竞赛营销员个人组十大巨星第一名 友邦中国2012年度杰出荣誉奖新锐100杰第一名 友邦北京2013年高峰竞赛业务经理组十大巨星第一名 友邦中国2013年度精英俱乐部金牌会员 2013年度友邦中国关爱大使 友邦中国2014年度精英俱乐部金牌会员 2014友邦中国卓越先锋俱乐部个人第一名 友邦中国2015年度精英俱乐部金牌会员 2013年至2017年连续5年MDRT,
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  • 简介:,友邦三宝画图说全保,宁杰 2017.4.24,,,大家好, 欢迎来到此单元,,友邦三宝,第一宝自我介绍 我是谁 我从哪里来 (过往的学习经历、职业经历、社会背景) 第二宝我为什么做保险 1、讲述自己对保险的认知 2、保险小故事(发生在自己身边有启发的案例) 3、新闻视频 第三宝我为什么选友邦 1、友邦前世今生 2、友邦保险的社会地位 3、友邦保险对中国的贡献 4、友邦代理人的综合素质(HA项目书) 5、总结我要到哪去(对自己在友邦的期许、给客户信心),,画图说全保(保障----主力产品一览),,作业 1、 结合自身实际写友邦三宝角本,红色
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  • 简介:友邦保险有限公司XX分公司 附表乙寿险、意外及健康保险佣金率表 (按实缴保险费百分比计算) 产品名称 产品简称 友邦金福年金保险(分红型) PA 友邦附加护身符A/B/C/D款重大疾病保险 ATDDR 友邦附加加惠定期寿险 ETR 友邦常青树终身寿险分红型 WLP 友邦附加永安儿童豁免保险费定期寿险(R) PB 友邦附加新永安豁免保险费定期寿险 WPN 友邦守御人生两全保险 N4END 友邦附加守御人生重大疾病保险 N4DDR 友邦附加守御天使A/B款重大疾病保险 EPDDR 友邦附加守御天使A/B
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  • 简介:销售建设研究小组计划,2,2,3,3,术语和技巧 定义和用法说明,电话预约,预约通过电话向客户表达完整的见面拜访要求。,电话预预约约注意事项 营销员在和准客户电话接洽时,需要向客户介绍自己的身份、意图并向客户发出见面拜访的邀约(不论客户是答应或拒绝),按照邀约话术完整表达。 因客户不接电话、中途挂断或其他原因导致无法完整表达邀约话术的不计。 确定预约是指客户在了解你的意图后,明确见面时间和地点,但预约时间超过一个季度的约会不计。,,确定预约获得客户肯定的回应,确定具体的见面时间和地点。,,4,开拓准客户,转介绍名单可以告知转介绍者名字的准客户名单。,术语和技巧 定义和用法
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  • 简介:营销员线上请假 操作流程,业务行政部,线上请假操作流程,下载企业微信APP并登陆,点击工作台中的审批,点击营销员请假,填写表单,填写完成,一键提交,,,,,,,企业微信,,,,,,请假类型和证明材料提交,附件上传 医院挂号单或挂号收据 病假证明或出院小结 诊断证明或病历 医药费或治疗费发票 (门诊病假每月累计不超过三个工作日),附件上传结婚证 (15个自然日,自结婚登记日起一年内休完),附件上传出生证明 (连续10个自然日且包含生产当日),,附件上传 产检证明(B超单)或出生证明 (180个自然日,最多分三次,自生产之日起几年内休完),附件上传死亡证明 (直系亲属15个自然日,非
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  • 简介:戴志强教练式管理分享内容重点整理 (仅供内部参考) 工作中每一天都有应该做的事,工作和家庭是分不开的,教练式管理也不能脱离家庭,它有关人性、有关心理学。 NLP不只是个工具,它可以激励你,改善自我关系,改善沟通效果,更好地带领团队 Part 1 1、辅导VS教练 2、依赖VS自主 3、被动式成长VS主动式成长 4、问题导向VS效果导向 1、辅导VS教练 我们用的管理方式通常是辅导,比如MDRT师徒制,是我教你怎么做,也是管理中用得最多的方法,辅导是管理中必须的,会占用了我们很大的精力,1带1是没问题1带5也可以可是1带50呢1带100呢会不会有问题
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